秒速赛车:亚洲家具联合会前会长谈家居整合

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  前几天读了许柏鸣《定制家具盛极之巅便是活动家具逆袭之时》的文章。关于“大家居平台上的整合者与被整合者”这个问题,也想提提自己的看法。

  什么是整合者?通俗一点讲,比如打牌赌博,大的整合者是赌场,小的整合者是做庄的庄家,被整合者就是赌徒。赌场、庄家永远都是赢家,赌徒永远都是输家,你几时看到赌场倒闭的?澳门赌王是谁?是澳门第一大富豪。

  中国的整体家居说的有些大了,包含建材、装修、家具和家庭用品,甚至家电和装饰。还有说的更大的,还要替消费者设定生活方式,这就包含了社会文化了。

  首先,我想问:有谁有这样的能力?现实是:单单做其中的一项,有做到市场占有率超过30-50%的?没有!

  一些市场上比较大的装修企业,做家具,转化率没有超过10%的。“隔行如隔山”这句老话,或许很多年轻人不愿意听,以为自己是万能的,然而现实就是隔行如隔山。

  因此我一听到有人在讲什么整体家居,就想到印度政府,主观愿望和客观现实的差距非常大。

  这个课题我说过许多次了,所谓全屋定制的目的在于圈订单,真正定制的部分就是衣柜与厨房柜,或者加上书柜,定制业者想以此扩大订单,将活动家具也包含在内。沙发、餐桌椅等也定制了吗?当然不是。所谓全屋定制,是圈下订单,然后去找供应商,中间赚一个差价。

  其实,在发达国家,没有工厂敢做从地板到天花板的衣柜、橱柜什么的。这些超过人体工程学的高尺寸,万一使用者摔倒,受伤了,是可以向供应厂商索赔的。

  我总觉得所谓电商,听起来怪怪的。网络其实应该是个别企业自己的宣传工具,所谓互联网+或+互联网。

  像天猫那样的大平台,其实已十分不合理了。那些大大小小的所谓电商,更加奇怪,怪就怪在他们的理念:“羊毛出在猪身上”。所谓的电商,自以为高人一等,将厂商当为猪。

  怎么说呢?他们压厂商价格,要厂商压库存(安全库存),替他们发货、售后……然后还欠账,60天甚至90天、120天付款。

  真的,厂商不是猪是什么?更要命的是,电商多为外行,然后外行指导内行。最后如果业务不好,或双方不合作了,厂商休想收回欠款。厂商如果不是走投无路,而去接电商的订单,脑袋瓜一定是进水了。

  健康的厂商,一定是发展自己的经销商,甚至直营,然后加上互联网,方便消费者查询,如宜家,就是如此。

  最近看许小年写的《零售逻辑不分新旧》,他认为:“如果不了解零售的商业本质,不了解零售业的规律,无论做新零售还是旧零售,都不会获得成功。”

  “互联网不可能改变行业的商业本质,只能帮助各个行业提高它们的效率,更好地解决它们的痛点问题。”

  零售业的本质是什么?许小年认为是:从厂家或批发商那里买下货品,再入库、分拣、配送,卖给消费者。

  ——80、90年代,家具大销售,市场求大于供,布越多点,赚越多钱。而到了现在供大于求,但这股热流还在延续。

  ——家具经销商的惰性。明知道市场供过于求,生意越来越难做,但还是一天过一天,不思改革,也不懂得从销售(Sale)进入营销(Marketing),甚至不了解这两者的差别。

  ——大卖场有利可图,许文中说红星美凯龙2017年净利40.77亿,利润率为37.20%;富森美净利6.51亿,利润率高达51.75%。这么高的利润,因此拼命扩张,这是“人之常情”。

  有很多人问我,大卖场什么时候停止扩大?其实答案很简单,秒速赛车:亚洲家具联合会前会长谈家居整合供过于求了,利润率降低到银行利率以下了,自然就不会再扩张了。

  如果没有其他“我消灭你,与你无关”的突发事件,凯恩斯的经济理论还是适用的。

  ——更新的做法,大家具企业,利用自身多年来于地方的业绩,建立平台。做法是替小经销商取得他们自己得不到的产品经销权,取得较好的卖场、较好的位子,甚至在资金上给予协助,然后换取分成及其他固定收入。

  优秀的员工迟早会自己创业,与其让他出去成为自己的竞争者,不如和他一起创业,收归旗下。

  以上林林总总,不停在博弈、在演变,依的是丛林法则,越深入了解越惊心动魄。

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