智立方杨石头:智能家居别开口就谈意义没有

  秒速赛车官网2018年5月18日,由亿欧主办的以“趁势·上岸”为主题的GIIS 2018中国家居家装产业创新峰会在北京千禧大酒店隆重开幕,本次会议主要围绕新技术革命、供应链创新、全屋定制、智能家居、新零售、赋能商业新时代等核心主题展开深入讨论。

  峰会期间,大自然家居副总裁兼大自然家装总裁杨伟明、金螳螂·家董事长杨鹏、橙家CEO王睿、酷家乐CEO陈航、三维家CEO蔡志森、打扮家总裁崔健、全屋优品创始人周志胜、好材好住集团总裁丛明、一千零一艺(ART1001)创始人兼董事长汪邦顶、涂鸦智能创始人兼总裁陈燎罕、欧瑞博CEO王雄辉、维意定制陈钢等多家知名企业创始人及高管,以及红杉资本中国基金合伙人王岑、联创永宣管理合伙人高洪庆、分享投资联合创始人兼大居住基金主管合伙人崔欣欣、沸点资本创始合伙人姚亚平一线投资机构负责人齐聚一堂,除此之外,亿欧还特别邀请2008年北京奥组委官方执行顾问、智立方品牌营销董事长杨石头围绕“新渠道新打法”展开分享。

  智立方品牌营销董事长杨石头给大家分享了家居家装行业,如何使用科学的方法来做渠道营销,以下是演讲核心要点:

  1、每个人超不过他自己的格局和认知范围,你不能用他不知道的词汇来讲他不明白的道理,所以要钓鱼就要学会像鱼一样去思考,要具有感同身受的能力。

  2、用一词定心智,你不是在卖东西,你是在帮助对方买东西。语言钉子这件事在今天显得特别重要。

  3、这四个关键点之前你务必要解决几件事,第一是产品功能化,第二是品牌符号化,第三是传媒内容化,第四是用户圈层化。

  4、所以既然做智能家居的时候先不要去谈那个意义,先去谈意思,今天这个时代没有意思连意义都没有。

  我以为前面会拖堂,还挺准时的,本次峰会的主题叫趁势上岸,我觉得大、云、智、物、区,这五个关键词才刚刚开始,哪有什么岸?所以我本来想写“一个小姐的回头是岸”,后来又觉得不好,还是不写了。如果想让一个论坛不变成一个清谈,不变成广告的话,还是要讲点实操干货,因为大家的时间都很宝贵,到这里认认人,然后听听词,对自己有所启发。主办方给我的时间是四十分钟,我珍惜好大家的时间,超一分钟我罚一万。

  我讲的主题是一个小姐姐的情感爆炸,为什么呢?大家有时候在酒店里经常会看到这样小名片,上面写的是“漫漫长夜愿陪君榻,懂你所思,有你所需”,后来直接放越来越多的照片,大学生啦,外国模特啦,这些都是传播。我们回归到根本,是人性。

  然后你再看看现在写的文案,这个文案看完以后我觉得好厉害:我只想问你们一个问题,请你们认真回答我,如果遇到一个不要房子,不要车,不要存款,不要钻戒,不要你请她吃饭、看电影、买东西、不会骚扰你,只想在你累的时候陪你说说话,给你按按摩,让你身心放松放松,这样一个好姑娘每次你给她150过分吗?你现在觉得给她250,350都不过分,突然觉得自己好心虚,好歉疚。为什么呢?因为这中间透着人性的洞察,洞察是站在你们的角度去发现很多隐藏的事实,人的内心在那块儿,你按到那块儿就一定有种力量让你潸然泪下,有一种力量让你产生购买行为。

  所以作为家居家装企业,不是你掏心挖肺地说,我的产品怎么智能,我们能够全屋定制,我能够把你家变的更加22世纪……不对,你要站在你的用户角度想所有事情。第一件事就是对位思考,过去是消费者思考,现在都是企业替消费者思考。怎么换位?你不是跟他对话,你一定要站在他后面用他的眼睛看世界,每个人超不过他自己的格局和认知范围,你不能用他不知道的词汇来讲他不明白的道理,所以要钓鱼就要学会像鱼一样去思考,要具有感同身受的能力,你像刚才那些小姐姐其实挺不容易的,我觉得不投资,不建厂,一张小床就搞生产,挺伟大的,劳动也很光荣。

  你每次要去讲你的产品的时候,恨不得把所有的智能概念写的高大上,问题来了。你有一肚子话想说的时候要先思考,知人所想,说人想听。换言之,你实际上不是在说话,你是在帮助对方记住你的话,你也不是在卖货,你是在帮助对方买货。一定要尝试着每天去做这样的训练,你才能知道你不是在说话而是帮助对方记住你的话。于是你就要考虑这个过程中间说话的方式,对方已经不是在听你的内容了,对方只记关键词,因为我们的阅读习惯变了,我们是平面阅读,平面阅读基本上二级信息才会看内容,那么你锁定关键词是什么。

  当你的品牌锁定了一个关键词,你就必须聚焦它。这也就是为什么十年前我们要给宝马加上一个“悦”字,红牛做十年的带刀护卫只做一件事:红牛等于能量,你的能量无限量。到了2014年传播久了以后是“你的能量超乎你想象”,还是说能量。当这个词等于能量的时候,后面的其他对手就排开了。再想想百。

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